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Human Funnel - Landing and Growing/Módulo 4 - Cold Calling 2.0
Compra ahora

  • 150 €

Módulo 4 - Cold Calling 2.0

  • Curso online
  • 14 Lecciones

Aprende la metodología Cold Calling 2.0 y nunca más llames en frío! ¿Qué veremos? Scripting, openers y touchpoints telefónicos. Miedo al rechazo. Sonrisa telefónica. Este si esta no vs Rechazo. Motivos y valor de la llamada. Manejar objeciones. Tiempo fijo. Los Gatekeepers son nuestros amigos! Alimentar tu BBDD - Referidos.
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¿Por qué esta formación?

Te facilitamos todo lo necesario para generar nuevas oportunidades de venta de forma sostenida y predecible.


Los roles comerciales y estrategias “one for all” se han quedado obsoletas. Un responsable por área y por proceso hace que las organizaciones y equipos de ventas sean mucho más efectivos en cada una de las etapas: 

  • Posicionamiento y autoridad
  • Búsqueda de información, BBDD y gestión de los mismos. 
  • Contacto, descubrimiento y encaje del posible cliente.
  • Propuesta de valor, propuesta comercial, negociación y cierre. 

❌ Este trabajo de Sales Development, por eso, conlleva un cambio de mindset en las organizaciones y no siempre es tan efectivo cómo desearíamos.

Metodología ágil enfocada a resultados.

Las personas NO son máquinas y necesitan un proceso de formación, on-boarding y acompañamiento para conseguir sacar todo su potencial. 🚀 

Aprende mientras ejecutas y practicas

Además, en la metodología “Sales Development” desarrollada por Aaaron Ross en “biblia”, Predictable Revenue y luego explotada en su consultora y formadora, se añaden algunos puntos clave: 

  • Herramientas 
  • Testeo constante y mejora procesos que funcionan
  • Conseguir objetivos, no tareas. 

Esto es lo que buscamos en la formación Human Funnel. Definir el camino más corto al éxito del equipo comercial, ayudando a todos y cada uno de los individuos a sacar todo su potencial acompañado de buenos procesos, datos y las herramientas ideales.  

¿Qué sabré hacer después de este curso?

Dominarás los conceptos básicos del modelo “Sales Development”, terminando con ejercicios prácticos para definir tu mercado, propuesta de valor y cliente ideal. 

Definirás tu primer listado de targets ( IPP e ICP).

Lanzarás tu primera cadencia de ventas y reportarás tus primeros indicadores!

Tomás Palazuelos

Team Leader Spain, Karmat.

"Me formé con Edu y Human Funnel y me ayudó muchísimo a enfocar mi carrera en ventas tecnológicas y conseguir una mejora laboral. Adquirí las herramientas y metodología claves para este rol que estaba buscando".

Paul Dedyn

Ceo, Remoters

"Con la ayuda de Human Funnel definimos un modelo de ventas predecible y escalable. Gracias a este modelo y al Customer Journey llegamos a nuestro cliente ideal y al objetivo de triplicar ventas."

Rodrigo Carrizo

Chief Revenue Officer, Auravant

"Nuestra experiencia con Human Funnel fue muy productiva. En 6 meses logramos armar un proceso totalmente escalable, trazable y sobre todo predecible en la generación de demanda para la atención comercial."

Contenido del curso

Introducción

Aprende la metodología Cold Calling 2.0. Nunca llames en frío!

Scripting, openers y touchpoints telefónicos.

Vamos a definir todo lo necesario para arrancar, prepara, documenta y equípate para el éxito!
Scripting, openers y touchpoints
Miedo al rechazo
La sonrisa telefónica

Llamando te encuentras de todo

Veamos que te vas a encontrar y que no te pille desprevenid@!
Motivos y valor de la llamada.
Gestiona las objeciones
Los Gatekeepers son nuestros amigos!
Alimentar tu BBDD - Referidos.

Q&A - Repasamos conceptos!

Q&A

Caso práctico 4: Define y prueba tu primer script telefónico para NO sonar cómo una máquina.

Ya estamos list@s para salir a llamar.  

  1. Revisa tus secuencias y empieza a filtrarte contactos para llamar

  2. Define tu primer script

  3. Prepara un tiempo en tu agenda, define tu espacio y equipo.

  4. Prueba tu scrip, llama!

  5. Revísalo y mejóralo,


¿Nos lo compartes?

Material de apoyo - Fanatycal Prospecting
Llama
Material de Apoyo 2 - Mira cómo llamamos
Material de apoyo 3 - Cheat Sheet sobre Cold Calling 2.0

Revisión y feedback - Opcional - 60€

Sesión 1:1 de revisión y feedback

¿Qué me llevo?

¡Todo lo necesario para empezar a trabajar en tu propio modelo de ventas!


  1. Lista completa de Tools para tu trabajo en Notion. + de 50 y se actualizan! 
  2. Acceso a la comunidad Landing and Growing normal y premium. 
  3. Calculadora de objetivos.
  4. Playbook template
  5. Roadmap template
  6. Coaching 1to1 de revisión y feedback. ( Opcional)

¿Tienes dudas?

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Módulo 4 - Cold Calling 2.0

  • Curso online
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Aprende la metodología Cold Calling 2.0 y nunca más llames en frío! ¿Qué veremos? Scripting, openers y touchpoints telefónicos. Miedo al rechazo. Sonrisa telefónica. Este si esta no vs Rechazo. Motivos y valor de la llamada. Manejar objeciones. Tiempo fijo. Los Gatekeepers son nuestros amigos! Alimentar tu BBDD - Referidos.
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