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Human Funnel - Landing and Growing/Módulo 2- Best practices and setting-up para Outbound B2B
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  • 150 €

Módulo 2- Best practices and setting-up para Outbound B2B

  • Curso online
  • 21 Lecciones

¿Qué sabré hacer después de este módulo? Tendrás un perfil de Linkedin “killer” y tu landing page personal. Aprenderás a generar autoridad y relevancia para trabajar con tu audiencia. Crearás tu primer listado de leads y definirás tu primera secuencia de contacto. Definirás los estados clave para siempre, siempre, siempre tener seguimiento y próximos pasos con tus leads. ¡Always Follow-up!
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¿Por qué esta formación?

Te facilitamos todo lo necesario para generar nuevas oportunidades de venta de forma sostenida y predecible.


Los roles comerciales y estrategias “one for all” se han quedado obsoletas. Un responsable por área y por proceso hace que las organizaciones y equipos de ventas sean mucho más efectivos en cada una de las etapas: 

  • Posicionamiento y autoridad
  • Búsqueda de información, BBDD y gestión de los mismos. 
  • Contacto, descubrimiento y encaje del posible cliente.
  • Propuesta de valor, propuesta comercial, negociación y cierre. 

❌ Este trabajo de Sales Development, por eso, conlleva un cambio de mindset en las organizaciones y no siempre es tan efectivo cómo desearíamos.

Metodología ágil enfocada a resultados.

Las personas NO son máquinas y necesitan un proceso de formación, on-boarding y acompañamiento para conseguir sacar todo su potencial. 🚀 

Aprende mientras ejecutas y practicas

Además, en la metodología “Sales Development” desarrollada por Aaaron Ross en “biblia”, Predictable Revenue y luego explotada en su consultora y formadora, se añaden algunos puntos clave: 

  • Herramientas 
  • Testeo constante y mejora procesos que funcionan
  • Conseguir objetivos, no tareas. 

Esto es lo que buscamos en la formación Human Funnel. Definir el camino más corto al éxito del equipo comercial, ayudando a todos y cada uno de los individuos a sacar todo su potencial acompañado de buenos procesos, datos y las herramientas ideales.  

¿Qué sabré hacer después de este curso?

Dominarás los conceptos básicos del modelo “Sales Development”, terminando con ejercicios prácticos para definir tu mercado, propuesta de valor y cliente ideal. 

Definirás tu primer listado de targets ( IPP e ICP).

Lanzarás tu primera cadencia de ventas y reportarás tus primeros indicadores!

Tomás Palazuelos

Team Leader Spain, Karmat.

"Me formé con Edu y Human Funnel y me ayudó muchísimo a enfocar mi carrera en ventas tecnológicas y conseguir una mejora laboral. Adquirí las herramientas y metodología claves para este rol que estaba buscando".

Paul Dedyn

Ceo, Remoters

"Con la ayuda de Human Funnel definimos un modelo de ventas predecible y escalable. Gracias a este modelo y al Customer Journey llegamos a nuestro cliente ideal y al objetivo de triplicar ventas."

Rodrigo Carrizo

Chief Revenue Officer, Auravant

"Nuestra experiencia con Human Funnel fue muy productiva. En 6 meses logramos armar un proceso totalmente escalable, trazable y sobre todo predecible en la generación de demanda para la atención comercial."

Contenido del curso

Introducción

Intro - Best practices and setting-up para Outbound B2B
Vista previa

Autoridad y perfil

Bienvenida a Tupipeline S.L. 

Si, pues eso. Un buen profesional de las ventas se centra en su trabajo cómo si de su propia empresa se tratara. 

Empezarás creándote un buen perfil, trabajando la reputación y credibilidad en la indústria en la que estés enfocad@. 

Esto te ayudará muchísimo en toda tu carrera, siempre. 😃
Tutorial Basico LinkedIn
Cómo mejorar mi perfil de LinkedIn para Networking y Ventas

LinkedIn Social Selling

Vamos a ver cómo podemos aprovechar los canales para tener una visión y posicionamiento global. 

Usaremos Linkedin cómo ejemplo!


¿Qué es y qué no es el social selling?
Herramientas de Linkedin para networking y ventas
Calcula tu SSI
Flujo de Sales Navigator
Materiales Complementarios: Curso de LinkedIn Social Selling
Certificación Social Selling en LinkedIn - OPCIONAL

BBDD y tu primer listado de Leads

Vamos a ver los fundamentos de nuestra BBDD y nuestro primer listado de leads
Intro y fundamentos
Vista previa
BB y lista de Leads - Lo que NO escala by HF
Tu primera Base de datos para prospección
Cómo armar tu primera BBDD en LinkedIn con comando booleanos

Crea y analiza tu primera cadencia de ventas

Tu primera cadencia en el playbook
Material de Apoyo
Reporting - Crear tus primeros indicadores e informes en el roadmap
CRM Basics - Hablemos el mismo idioma en CRM! Prospect, Lead, MQL, SQL, Contacto, Cuenta.
CRM Day 1 - El ejemplo de Psquared

Q&A - Repasamos conceptos!

Q&A

Caso Práctico 2 - Crea tu primer listado de leads, escribe tu primera secuencia y define tus propios indicadores.

Ya estamos list@s para salir a prospectar!

Si ya tienes el Modelo de Negocio Listo, la propuesta de valor, el segmento y el proceso del Caso 1... Vamos al lío! 

  1. Crea tu primer listado de leads en el Roadmap. 

  2. Busca 10 empresas ICP y 3 IPP por cuenta. 

  3. Escribe tu primera secuencia en el Playbook.

(en el caso de que puedas hacerlo porque estas con un proyecto activo: ejecuta tu secuencia y reporta tus resultados)


¿Qué tal te fue?

Edita tu perfil de LinkedIn

Revisión y feedback - Opcional - 60€

Sesión 1:1 de revisión y feedback

¿Qué me llevo?

¡Todo lo necesario para empezar a trabajar en tu propio modelo de ventas!


  1. Lista completa de Tools para tu trabajo en Notion. + de 50 y se actualizan! 
  2. Acceso a la comunidad Landing and Growing normal y premium. 
  3. Calculadora de objetivos.
  4. Playbook template
  5. Roadmap template
  6. Coaching 1to1 de revisión y feedback. ( Opcional)

¿Tienes dudas?

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¿Qué sabré hacer después de este módulo? Tendrás un perfil de Linkedin “killer” y tu landing page personal. Aprenderás a generar autoridad y relevancia para trabajar con tu audiencia. Crearás tu primer listado de leads y definirás tu primera secuencia de contacto. Definirás los estados clave para siempre, siempre, siempre tener seguimiento y próximos pasos con tus leads. ¡Always Follow-up!
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