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Human Funnel - Landing and Growing/Módulo 5 - Domina apollo.io 360º para generar más reuniones
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  • 190 €

Módulo 5 - Domina apollo.io 360º para generar más reuniones

  • Curso online
  • 52 Lecciones

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¿Por qué esta formación?

¡ Te facilitamos todo lo necesario para generar nuevas oportunidades de venta de forma sostenida y predecible en 1 sola herramienta!


Apollo.io ha pasado de ser una herramienta de búsqueda y consulta a un auténtico cañon con mira telescópica para las ventas B2B. 

  • Aprende a crear bases de datos de tus empresas objetivo hiper-segmentadas en tan solo unos minutos. 
  • Descubre, contacta y cierra meetings en 1 sola plataforma. 
  •  Automatiza listas, pasos, y todo lo que necesitas para enfocarte en lo importante.
  • Analiza, mide y aprende de forma fácil. 

Porqué usar apollo

Aplica la Metodología ágil enfocada a resultados comerciales.

Las personas NO son máquinas y necesitan un proceso de formación, on-boarding y acompañamiento para conseguir sacar todo su potencial. 🚀

❌ Los procesos de venta "todo-en-uno" ya no funcionan.

🎯 El SDR vive en Apollo el Account Executive en CRM. 

¡Conviértete en un verdadero experto generador de demanda!

Aprende mientras ejecutas y practicas

Además, en la metodología “Sales Development” desarrollada por Aaaron Ross en “biblia”, Predictable Revenue y luego explotada en su consultora y formadora, se añaden algunos puntos clave: 

  • Herramientas 
  • Testeo constante y mejora procesos que funcionan
  • Conseguir objetivos, no tareas. 

Esto es lo que buscamos en la formación Human Funnel. Definir el camino más corto al éxito del equipo comercial, ayudando a todos y cada uno de los individuos a sacar todo su potencial acompañado de buenos procesos, datos y las herramientas ideales.  

¿Qué sabré hacer después de este curso?

Dominarás todos los puntos necesarios para llevar tu prospección, calificación y cierre de reuniones al siguiente nivel con una sola herramienta. 

¡Con consejos y casos prácticos de uso de más de 20 proyectos! 🚀

¿Tienes dudas?

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Contenido del curso

Introducción y configuraciones básicas

Después de tener claro el proceso en su conjunto, queríamos enseñaros a sacar todo el partido a una herramienta que se ha convertido en un cañon en los últimos meses: Apollo.io

¿Qué se puede hacer con Apollo? ¡Todo o casi todo!

🎯Generar BBDD, segmentación.
📍Listas y filtros avanzados cómo los de LinkedIn.
🛠️Secuencias y reporting
⚙️ Plays & Automatizaciones

Aprovecha la potencia de base de datos junto a la capacidad de contacto multi-canal para generar más y mejores contactos de forma sostenida! 🚀

Aprende a sacarle todo el partido a Apollo.io
Configuraciones básicas
Configura tu firma
Configura columnas y vistas
Setea correctamente Apollo para el éxito.
Materiales complementarios - Configuración SPF en Apollo

BBDD y segmentación

Consigue más y mejores búsquedas directamente con Apollo sin pasar por Sales Navigator.

A mejores segmentos, mejores campañas!

Recorrido básico bases de datos y filtros en Apollo
BBDD - Filtra, segmenta y vuelve a segmentar.
Listas y filtros - Ordena tu proceso - Caso UPSHELF
Listas y Filtros avanzados: trabaja la reactividad
Listas y Filtros avanzados: website visitors
Listas y Filtros avanzados: companies lookalikes
Tarea 2 - Tu base de datos

Cadencias de ventas - Basics

No hace falta pasar de 1 herramienta a otra cuándo lo tienes todo en una misma solución.

Lanza directamente secuencias multicanal con varios pasos.

¡Consigue tu receta del éxito!

Cuida la entregabilidad y el canal e-mail, son tu tesoro
Hack - Workaorund para tu e-mail
Lanza tus cadencias multicanal en la misma herramienta que prospectas
Añade leads en Apollo y en tus cadencias
Flujo de tareas - Productividad clave para un proceso predecible
Tareas de LinkedIn en Apollo
Task de Cold Calling en Apollo
Cómo responder un email desde Apollo?
Cómo modificar estados de leads manualmente en una secuencia
Tarea 3 - Tu primera secuencia
Material adicional recomendado - Cadencias de contacto y modelos de copy

Cadencias de ventas 2.0

Una vez seteados los basics y los puntos indispensable, veamos que cadencias podemos utilizar!

Tipos de secuecias en Apollo
Creación de secuencias y variables - A/B testing básico
Cómo reportar una secuencia en el Playbook
Test A/B
Cómo reportar un test A/B en el Playbook
Métricas básicas de cadencias en Apollo
Secuencias IA
Variables IA: Email
Variables IA: Snippet & Subject
Emails recurrentes: Como crear una template
Testing & Warm-up
Tarea 4 - Escala operaciones

Customización a medida

Es posible que vayas identificando pequeños temas a editar para hacerte el traje a medida. veamos algunos casos de ejemplo

Etapas y Campos
Triggers
Variables personalizables
Tarea 5 - Adapta tu proceso - Meeting booked

Automatización y "plays"

No hace falta ser ingeniero para automatizar lo que funciona.

Ejecuta "plays" en tu día a día para ahorrar tiempo en tareas repetitivas y poderte centrar en lo importante: más y mejores conversaciones.

Uso general de plays y automatizaciones
Plays indispensables
Proceso bulletproof - Automatic email validation
Tarea 6 - Eat, sleep automate repeat!

Q&A - Repasamos conceptos!

Q&A

Reporting

No se puede mejorar lo que no se puede medir. Keep it simple, pero mide. ;)

Define tus propios Indicadores clave. KPI indispensables para el éxito.
Reporting básico en Apollo.io
Reporting avanzado - Dimensiones y métricas
Reporting avanzado - Dashboard avanzado
Tarea 7 - Dicen que lo que no se mide no se mejora. ¡Sácale jugo a los datos!
Métricas claves para optimizar tu Estrategia de Prospección

Caso final

Define tu propio proceso predecible en apollo.io

Tarea 7- ¡A volar! 🚀

¿Además, qué me llevo?

¡Todo lo necesario para empezar a trabajar en tu propio modelo de ventas!

  1. Lista completa de Tools para tu trabajo complementario en Notion. + de 50 y se actualizan! 
  2. Acceso a la comunidad Landing and Growing normal y premium. 
  3. Calculadora de objetivos.
  4. Playbook template
  5. Roadmap template
  6. Coaching 1to1 de revisión y feedback. ( Opcional)

  • 190 €

Módulo 5 - Domina apollo.io 360º para generar más reuniones

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Aprende a sacarle todo el partido a Apollo.io ¿Qué veremos? BBDD y segmentación + Filtros de LinkedIn Listas y filtros avanzados Secuencias y reporting Plays y automatizaciones. Aprovecha la potencia de base de datos junto a la capacidad de contacto multi-canal para generar más y mejores contactos de forma sostenida! 🚀
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Tomás Palazuelos

Account Executive, Revolut.

"Me formé con Edu y Human Funnel y me ayudó muchísimo a enfocar mi carrera en ventas tecnológicas y conseguir una mejora laboral. Adquirí las herramientas y metodología claves para este rol que estaba buscando".

Paul Dedyn

Ceo, Remoters

"Con la ayuda de Human Funnel definimos un modelo de ventas predecible y escalable. Gracias a este modelo y al Customer Journey llegamos a nuestro cliente ideal y al objetivo de triplicar ventas."

Rodrigo Carrizo

Chief Revenue Officer, Auravant

"Nuestra experiencia con Human Funnel fue muy productiva. En 6 meses logramos armar un proceso totalmente escalable, trazable y sobre todo predecible en la generación de demanda para la atención comercial."

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