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Human Funnel - Landing and Growing/Módulo 1 - Fundamentos de Growth y Stack para Outbound B2B
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  • 150 €

Módulo 1 - Fundamentos de Growth y Stack para Outbound B2B

  • Curso online
  • 23 Lecciones

Construye tu propio ecosistema de Growth para B2B. En este curso entenderás el porqué de la metodología para poder ponerla en práctica ASAP las claves del éxito de cada uno, herramientas, hacks y mejores prácticas de la industria.
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¿Por qué esta formación?

Te facilitamos todo lo necesario para generar nuevas oportunidades de venta de forma sostenida y predecible.


Los roles comerciales y estrategias “one for all” se han quedado obsoletas. Un responsable por área y por proceso hace que las organizaciones y equipos de ventas sean mucho más efectivos en cada una de las etapas: 

  • Posicionamiento y autoridad
  • Búsqueda de información, BBDD y gestión de los mismos. 
  • Contacto, descubrimiento y encaje del posible cliente.
  • Propuesta de valor, propuesta comercial, negociación y cierre. 

❌ Este trabajo de Sales Development, por eso, conlleva un cambio de mindset en las organizaciones y no siempre es tan efectivo cómo desearíamos.

Metodología ágil enfocada a resultados.

Las personas NO son máquinas y necesitan un proceso de formación, on-boarding y acompañamiento para conseguir sacar todo su potencial. 🚀 

Aprende mientras ejecutas y practicas

Además, en la metodología “Sales Development” desarrollada por Aaaron Ross en “biblia”, Predictable Revenue y luego explotada en su consultora y formadora, se añaden algunos puntos clave: 

  • Herramientas 
  • Testeo constante y mejora procesos que funcionan
  • Conseguir objetivos, no tareas. 

Esto es lo que buscamos en la formación Human Funnel. Definir el camino más corto al éxito del equipo comercial, ayudando a todos y cada uno de los individuos a sacar todo su potencial acompañado de buenos procesos, datos y las herramientas ideales.  

¿Qué sabré hacer después de este curso?

Dominarás los conceptos básicos del modelo “Sales Development”, terminando con ejercicios prácticos para definir tu mercado, propuesta de valor y cliente ideal. 

Definirás tu primer listado de targets ( IPP e ICP).

Empezarás a construir el Roadmap y Playbook de ventas que te acompañará en todo el proceso de aprendizaje y te servirá en tu día a día. 

Tomás Palazuelos

Team Leader Spain, Karmat.

"Me formé con Edu y Human Funnel y me ayudó muchísimo a enfocar mi carrera en ventas tecnológicas y conseguir una mejora laboral. Adquirí las herramientas y metodología claves para este rol que estaba buscando".

Paul Dedyn

Ceo, Remoters

"Con la ayuda de Human Funnel definimos un modelo de ventas predecible y escalable. Gracias a este modelo y al Customer Journey llegamos a nuestro cliente ideal y al objetivo de triplicar ventas."

Rodrigo Carrizo

Chief Revenue Officer, Auravant

"Nuestra experiencia con Human Funnel fue muy productiva. En 6 meses logramos armar un proceso totalmente escalable, trazable y sobre todo predecible en la generación de demanda para la atención comercial."

Contenido del curso

Introducción

Welcome!

Principios básicos del modelo Sales Development


Este es un proceso de múltiples roles, personas y responsabilidades. Deben fluir todos hacia la misma dirección, hablando el mismo idioma y compartiendo información en tiempo real. 
Construyendo tu máquina de ingresos predecibles.
Material Complementario 1 - Golden Circle Simon Sinek
Material Complementario 2 - The Sales Development Methodology de Predictable Revenue
Material Complementario 3 - Qué hace un SDR?
Glosario HF.docx.pdf

Modelo de negocio

Modelo de Negocio
Product Market Fit
Propuesta de Valor - Positioning Statement
El buyer persona - A quién vas a vender?

Segmentación

Define tu mercado, segmenta y encuentra los micro-nichos clave.
Listado de Targets - IPP & ICP
Lectura Complementaria Mercado - Aproxima el TAM - SAM - SOM

Herramientas

El Stack Ideal

Growth Mindset - Experimenta y documenta

El Roadmap de Ventas
El Playbook de Ventas
Material de apoyo - Plantilla de Roadmap y Playbook de Ventas.

Analiza, mide y mejora

Intro: Objetivos de ventas y OKR
Intro: KPIs indispensables para el éxito

Resumen General - La foto completa

Aquí tienes un resumen completo del proceso con un caso de éxito de un unicornio que la está rompiendo!
El Camino del SDR con Santi Villán, SDR Manager de Payfit
Lecturas Complementarias

Q&A - Repasamos conceptos!

Q&A

Revisión y feedback - Opcional - 60€

Sesión 1:1 de revisión y feedback

¿Qué me llevo?

¡Todo lo necesario para empezar a trabajar en tu propio modelo de ventas!


  1. Lista completa de Tools para tu trabajo en Notion. + de 50 y se actualizan! 
  2. Acceso a la comunidad Landing and Growing normal y premium. 
  3. Calculadora de objetivos.
  4. Playbook template
  5. Roadmap template
  6. Coaching 1to1 de revisión y feedback. ( Opcional)

¿Tienes dudas?

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